Seu conteúdo tem like de colega e agenda vazia.

Educar e ativar não são a mesma coisa

Pensa numa farmácia. A prateleira de vitamina e a prateleira de analgésico vendem de formas diferentes. Vitamina a pessoa compra quando lembra, quando sobra dinheiro, quando resolve se cuidar. Analgésico ela compra às onze da noite, de chinelo, porque a dor não deixa dormir.

Conteúdo que explica a lei é vitamina. É bom, é correto, é generoso. Só que ninguém sai da cama por causa dele.

Conteúdo que ativa demanda funciona como analgésico: ele encontra a pessoa no dia em que ela está com o problema e dá nome ao que ela está sentindo.

Não é sobre postar mais. É sobre falar com quem tem o problema, no lugar onde ele está. E ele não está procurando advogado. Ele está no Instagram para se distrair, e passa por você por acaso. Seu conteúdo tem dois segundos para ele se reconhecer.

Os três conteúdos que só dão like

Não são errados. São incompletos. O problema é quando eles ocupam todo o calendário.

Parte do caso, nunca da lei

Toda estrutura deste guia obedece a mesma regra. Você não começa pelo que a lei diz. Você começa pelo que aconteceu com alguém.

As três travas que valem para tudo aqui

• Caso sempre anonimizado. Sem nome, sem empresa, sem cidade, sem número de processo, sem print. O que interessa é o padrão da situação, não a identidade de quem viveu.
• Sem número de resultado. Nada de valor recebido, nada de quanto o cliente ganhou. Além do problema com as normas de publicidade da profissão, esse tipo de conteúdo atrai quem quer prêmio, não quem tem problema.
• Uma ideia por post. Se você está explicando duas coisas, são dois posts. Conteúdo que tenta cobrir tudo não fixa nada.

Sinal de caso: "isso tem nome"

A mais direta das sete, e a que mais gera contato. Você descreve uma situação específica e informa que aquilo não é normal, é uma situação com nome jurídico.

1. A CENA (1 frase)
   Descreva a situação exata, do jeito que a pessoa vive. Sem termo técnico.

2. O QUE ELA ACHA (1 frase)
   A crença errada que faz ela não procurar ninguém.
   Quase sempre: "é assim mesmo", "não posso fazer nada", "vou sair sem nada".

3. A VIRADA (1 frase)
   Isso tem nome. Diga o nome agora, e só agora.

4. O QUE MUDA (1 a 2 frases)
   O que existe de possibilidade, sem prometer resultado.

5. O CONVITE (1 frase)
   Uma ação simples. Nada de "me chama urgente".

História de caso: o padrão, nunca o número

Você conta uma situação real que passou pelo escritório, sem identificar ninguém e sem falar de resultado. O que a pessoa precisa ver é que alguém igual a ela já esteve ali.

1. QUEM (sem identificar)
   Função e tempo de casa bastam. "Um auxiliar de produção, seis anos na
   mesma empresa."

2. O QUE ELE AGUENTAVA
   A situação concreta, com detalhe do cotidiano.

3. POR QUE ELE NÃO PROCUROU ANTES
   Aqui mora a identificação. Medo, vergonha, "não vai dar em nada".

4. O QUE MUDOU QUANDO ELE PROCUROU
   O padrão do que acontece, sem valor e sem promessa.

5. A PONTE PARA QUEM LÊ
   "Se você está nessa situação hoje..."

PROIBIDO: nome, empresa, cidade, print, valor, tempo de processo.

Mito e verdade: desmontar a crença que trava

Todo trabalhador carrega frases que aprendeu no corredor da empresa. A maioria está errada, e é exatamente por causa delas que ele não procura ninguém.

1. O MITO, NA BOCA DELE
   A frase exata que se ouve por aí. Entre aspas.

2. DE ONDE VEM
   Por que quase todo mundo acredita nisso. Sem debochar de quem acredita.

3. O QUE É DE VERDADE
   Direto, sem "depende". Se depender, diga de que depende.

4. O QUE ISSO MUDA NA PRÁTICA
   O que a pessoa pode fazer sabendo disso.

5. FECHO CURTO
   Uma frase. Sem sermão.

Checklist: a pessoa se conta nos dedos

Formato que mais salva e compartilha, porque a pessoa lê marcando mentalmente cada item. Quando ela marca três, ela para e te procura.

1. TÍTULO COM NÚMERO E ALVO
   "5 sinais de que a sua rescisão veio errada"

2. OS ITENS (4 a 6, nunca mais)
   Cada item é uma situação concreta, escrita como a pessoa viveria.
   Nada de "verificar a correta aplicação do adicional". Escreva
   "você recebia por fora e isso não apareceu na conta".

3. O CORTE
   "Marcou dois ou mais? Não é coincidência."

4. O CONVITE
   Uma ação, uma só.

Pergunta real: responda em 40 segundos

Você já recebe perguntas. Na caixinha, no direct, no comentário, no grupo da família. Cada uma delas é um conteúdo pronto que alguém escreveu para você.

1. A PERGUNTA, COM AS PALAVRAS DELA
   Não corrija o português nem traduza para juridiquês. A força está
   em outra pessoa se reconhecer na forma de perguntar.

2. A RESPOSTA CURTA (1 frase)
   Sim, não, ou depende. Responda de cara.

3. O PORQUÊ (2 a 3 frases)
   Agora sim o desenvolvimento.

4. A EXCEÇÃO
   O caso em que muda. Isso é o que separa você de quem só chuta.

5. FECHO
   "Se é o seu caso, vale olhar com calma."

Bastidor: mostrar que existe gente aí

Esse não gera contato direto, e mesmo assim precisa estar no calendário. Ele resolve outro problema: a desconfiança de quem nunca contratou advogado e não sabe como é.

1. A CENA DO DIA
   Onde você está, o que está fazendo. Sem produção, sem pose.

2. O QUE A PESSOA COMUM NÃO IMAGINA
   O detalhe do trabalho que ninguém de fora sabe.

3. O QUE ISSO DIZ SOBRE O TRABALHO
   Sem discurso, sem "amo o que faço".

PROIBIDO: documento de cliente na tela, nome em pauta de audiência,
tela de sistema com dado visível.

Posicionamento: opinião com espinha

A estrutura que separa você do escritório da esquina. Aqui você diz o que pensa sobre algo do seu mundo, e aceita que uma parte das pessoas não vai concordar.

Quem fala para todo mundo não fica na cabeça de ninguém. Posicionamento é escolher de que lado você está e falar como quem está desse lado.

1. A AFIRMAÇÃO
   Direta, sem "na minha humilde opinião". Uma frase.

2. O QUE VOCÊ VÊ QUE SUSTENTA
   O que acontece no seu dia que te fez pensar assim.

3. O QUE ISSO SIGNIFICA PARA QUEM LÊ
   Traduza a opinião em consequência prática.

4. FECHO CURTO
   Sem pedir desculpa pela opinião.

CUIDADO: opinião sobre situação, não ataque a pessoa, a empresa ou a
categoria. Espinha não é briga.

Trinta dias, montados

Três publicações por semana, doze no mês. A proporção importa mais do que a ordem: metade do calendário puxa caso, o resto sustenta confiança.

Raio-X do conteúdo

Cole a legenda do seu último post, marque o que se aplica, e veja se ele ativa demanda ou só educa. Nada é enviado para lugar nenhum, a análise acontece aqui na sua tela.

Quiz final

Sete perguntas sobre decisões que aparecem na hora de escrever. Responda sem voltar.